入渝两年业绩冲进TOP10!见证中骏重庆速度!

入渝两年业绩冲进TOP10!见证中骏重庆速度!

2019年重庆房地产市场大周期拐点来临,随着市场进入疲软期,房企间竞争愈加激烈,作为入渝仅两年的新进房企,中骏在白热化的市场竞争中脱颖而出,以“中骏速度”,一举冲进销售榜TOP10,可谓本年度的最大黑马。

2019年,中骏销售业绩爆发,大重庆销售金额达105.34亿,位居2019年大重庆销售排行榜第9名,业绩同比增长107.48%,业绩翻番,排名提升11名,实现跨越式增长;重庆主城区流量销售金额77.78亿元,业绩亮眼,位列重庆主城榜单第11名。

中骏业绩的爆发得益于企业在大重庆的广泛布局,企业积极增储拿地,精准落子,从投资端“先声夺人”,成功抢占市场份额,完成业绩转化。

下面,克而瑞将从业绩表现、企业布局、货值储备、产品打造、标杆项目等多维度对中骏进行独家解读。

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业绩表现

年度销售业绩翻番,一路高歌猛进冲进TOP10

细数今年房企重庆市场表现,一匹黑马跃然奔袭而出!作为2017年外地房企入渝热潮之初进入重庆的企业,中骏表现最为引人注目。短短两年时间,企业业绩实现跨越式增长,2019年企业大重庆销售金额达105.34亿元,与去年同期相比,上涨107.48%,实现业绩翻番,成为2017年入渝企业第一个破百亿的房企,排名跃升11位,强势冲进年度大重庆销售业绩TOP10,位居榜单第9名。

而在重庆主城区房企销售排名中,中骏同样表现相当出彩,企业主城拿地项目均已开售,业绩同比上涨206.34%,以流量销售金额77.78亿元的成绩,一举跃入主城销售榜,且位居11位,可谓本年度的最大黑马。

在市场竞争格局加剧的环境下,中骏能一路高歌猛进,快速增长无疑更显企业实力。

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投资布局

持续深耕大重庆,全境10区布局规模发力

作为入渝时间较短的企业,中骏在入渝的第一时间就开始积极布局,收并购、招拍挂、联合拿地等多个方法增加货储,企业通过精研市场已实现重庆全境多区域布局。

截止目前,中骏在大重庆全境范围内已有12个项目布局,已进驻主城、1小时经济圈共计10大区域市场。其中主城主要布局区域为城市热门潜力板块,如鹿角、龙兴、华岩、西永、空港等地,逐步实现主城多区域、多项目全面开花,协同发展;企业对区县市场的关注重心多在一小时经济圈内的热点区县,目前已进驻江津、永川、璧山,此类区县承接主城区外溢利好,短期发展优势突出,长期发展未来利好,中骏前瞻性精准落子,在区县市场多项目布局,成功抢占区县市场份额。

(中骏大重庆项目分布情况)

今年项目集中入市,拉动企业在渝销售业绩大幅上涨,未来随着企业进一步发力,业绩规模将再度提升。

多元化增储、精准投资

惊人的业绩增长背后,是企业通过招拍挂、收并购、后期合作等多元增储方式运作,城市规模快速扩张。2018年中骏初进重庆,首年增储超200万方,荣登年度新增土储榜首,为深耕重庆打下了夯实基础。到2019年,中骏一方面从收并购方向突破,另一方面在深度研判后精准出击,持续挖掘重庆市场,不断前行。

今年5月,中骏通过收并购方式在原来版图基础上成功新拓璧山市场,获取璧山中央政务教育核心区地块,为企业未来业绩增长储备充足弹药支持。作为中骏璧山区域首个项目――�Z颂,企业充分挖掘区县市场改善居住需求,推出改善型产品,从市场反应来看,产品获得了市场较高认可,销售额和均价表现优异,产品溢价表现突出,由此也验证了企业对市场机会精准把握能力和优秀的产品打造能力。

在主城区招拍挂市场上,中骏并没有追求过快的增长速度和规模扩张,主要通过前瞻性锁定潜力板块,精准定位。近一年企业投资趋于谨慎,参拍1宗,拿地1宗,拿地目标明确,投资精准度高。今年6月,中骏通过前瞻性投资布局城市潜力板块北碚歇马,企业以合作拿地的形式控制投资成本,扩大流量份额,提升品牌影响力,同时以相对较低成本助推企业获得更高的利润空间。而从地块本体来看,作为近几年板块唯一释放地块,地块价值明显,且周边在售项目稀缺,市场竞争环境较宽松,后市机会较大。

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货储储备

紧跟市场需求,流量型货储保障未来持续推货

2018年中骏增储199.46万方,货储充足,随着产品陆续开盘销售,企业货储下降,周转率一路走高。2019年6月有补货,但因出货量增大,周转率持续上升,当前周转率约为0.6。截至目前,中骏在重庆主城市场整体货储面积约115万方,以企业近一年主城区月均去化面积计算,当前货储可支撑其销售期大约两年,从企业深耕重庆的态势来看,后续投资端积极性有望上扬,加强对一级、二级市场的关注度,机会拿地以为企业长期发展储货。

从中骏重庆主城区目前可售货值均价段分布来看,多集中在建面均价10000-12000元/�O单价段,占比达到68%,其次为建面10000元/�O以内产品,占比28%,企业主流货值偏向流量型,与目前市场需求吻合,保证了在市场调整阶段企业产品依然可以快速去化,现金流充足。后续企业或为提高资金周转率,加快城市布局,持续获取适合打造流量型产品的货储。

同时企业也在不断完善产品结构,今年与弘阳强强联手打造的樾景台项目,为纯洋房改善住区项目,由此可见企业的产品在逐渐向中高端改善过渡,随着后期新项目入市,在售业态方面将愈加丰富,这也意味着其后期产品利润增加,业绩也将持续提升。

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营销效能

团队运作高效,人均产能优势显著

在激烈的市场竞争中,企业所拥有的人力资本优势,很大程度决定了其在未多元化发展中的竞争优势,而新进型房企处于城市业务开拓初期,团队初建尤为重要。从房企营销薪酬绩效表现来看,中骏作为新进房企中唯一一家跻身年度销售业绩榜单TOP10的房企,企业得以快速实现业绩规模的品牌影响力的双丰收,其中的一大重要原因也在于企业薪酬管控健康,内部营销团队运作高效和专业能力较强。作为城市新进房企,中骏从“0”出发,在扩张的过程中不断完善公司的薪酬及人才构架体系,2019年企业营销团队有着高效表现,营销岗中层及以上管理人员人均产能达3.40亿,初来乍到的中骏以高效率的表现在市场颓势中获得最大收益。

销冠缔造者,多盘齐发助推业绩持续增长

2019年,中骏推盘节奏加快,前期储备项目集中开盘入市,主城+区县11盘齐发,收获颇丰,助力中骏业绩快速上涨。

值得注意的是,在企业今年新开盘入市的项目中,阅�Z山项目凭借不俗实力征服西区市场。项目自今年6月首开入市以来深受客群青睐,连续7个月夺得九龙坡区月度销冠,今年单盘签约金额破10亿,企业精准投资深得市场广泛认可。

在区县市场,中骏表现同样出彩,企业于江津双福板块连下两子,打造中骏雍景湾、中骏云景台,今年仅江津两项目销售金额达18.97亿元,江津区双福板块单盘TOP3独占两席,领跑市场,产品广受客户青睐,占据区域市场22.25%份额,优势明显。

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后市预测

周全的经营布局,对营销节奏精细把控,使中骏化身重庆地产界黑马,短短2年,业绩实现了跨越式增长,一举冲进TOP10,在大重庆市场快速生根落地。

回顾2019年,中骏抢占市场先机,10区12盘齐发,项目持续热销高产;年内新拓璧山、北碚两区锦上添花,一步一步实现业绩与口碑双赢。

从主城区到热点区县市场,企业全方位布局,货源充足后市强劲,相信未来随着企业进一步发力,业绩规模将再度提升。

2019年度榜单精选

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